8月20日開催 住宅営業の失注9割と女性の本音
ベストカレンダー編集部
2026年8月8日 12:23
女性の視点が失注の核心に迫る理由
住宅購入の意思決定において、女性が持つ影響力は業界内で広く認識されています。本セミナーは、株式会社Homeportがこれまでに延べ15,000名の女性の「家」と向き合って得た知見を基に、住宅営業における失注の要因を整理し、成約率を高める実践的なアプローチを提示します。
多くの住宅営業の現場では、仕様や性能といったスペック説明が中心となりやすく、女性の購買判断に直結する「暮らしの感覚」や「感情的な納得」を十分に扱えていない点が指摘されています。本セミナーは、そのギャップを埋めるための具体的な視点と手法を提供します。
- 失注の背景：営業側が挙げる「予算」「タイミング」といった表層的な理由の裏に、女性の生活動線や感情的な懸念が隠れていること。
- 女性が重視する点：単に性能や仕様ではなく、「そこでどう暮らせるか」という具体的な未来のイメージと安心感。
- Homeportの蓄積：片づけ習慣化プログラム『家庭力アッププロジェクト®』を通じた多数事例から導かれた実務知。
購買心理の可視化と営業現場への応用
女性が商談中に何を見ているのか、どの瞬間に購買を諦めるのかを可視化することで、営業プロセスのどの段階で介入すべきかが明確になります。Homeportはその可視化を基に、現場で使えるコミュニケーション手法を整理しました。
本節では、女性の購買心理の構造を整理する意義と、それが失注率改善に直結する理由を説明しています。データと現場の両方から導かれた示唆を、具体例とともに紹介します。
セミナーで学べるポイントと登壇者の実績
セミナーの目的は明確です。失注の9割に共通する女性の購買心理を理解し、商談の中で女性の“本音”を引き出す技術を身に付けることです。説明は理論に留まらず、即実践できる視点と手順に落とし込みます。
学べる内容は次の通りです。以下はセミナーが参加者に提供する主要なアウトカムを具体化したものです。
| 得られる学習項目 | 内容の要約 |
|---|---|
| 購買心理の構造 | 失注の9割に共通する要因を構造化し、見落とされがちな女性視点の判断軸を提示 |
| 成約に進む商談の違い | 「検討します」で止まる商談と成約に至る商談の決定的差異を比較 |
| 本音を引き出す技術 | 女性顧客の不安や期待を信頼関係の中で引き出す具体的方法 |
| 明日から使える視点 | 日常の商談で習慣化すべき問いかけや情報提示の順序 |
登壇者：古川 祥子（株式会社Homeport・営業部門責任者）
古川祥子氏は女性の購買心理と対面営業を強みとする営業のスペシャリストです。これまで多くの商談現場で高い成約実績を上げ、女性が“YES”と言う瞬間を観察・体系化してきました。
本セミナーでは、古川氏の現場経験に基づく実践的な視点が共有されます。営業担当者が日々の商談で使えるフレームワークや具体的な問いかけの例も提示される予定です。
開催概要・対象・申込み手順
本セミナーは株式会社Homeportの主催により、無料のオンライン形式（Zoom）で開催されます。開催は2日程で、両日とも同一の内容ですので、都合の良い日程を選んで参加できます。
以下に開催概要を表形式で整理します。表中の日時・対象・参加費等は、プレスリリースに記載された情報をそのまま掲載しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| セミナー名 | 住宅営業の失注9割に共通する“女性のホンネ” |
| 開催日時 | 【1日目】 2026年8月20日（木）17:00〜18:00 【2日目】 2026年8月21日（金）18:00〜19:00 ※2日間とも同じ内容 |
| 開催形式 | オンライン（Zoom） |
| 参加費 | 無料 |
| 対象 | 住宅・リフォーム事業者の営業担当者、営業責任者、経営者 |
| 主催 | 株式会社Homeport（本社：東京都港区、代表取締役：西﨑彩智） |
こんな方におすすめ
想定される受講者像を明確にし、参加判断に資する情報を提示します。セミナーは現場での即効性を重視した内容です。
- 「検討します」から商談が前に進まないと感じている住宅営業担当者
- 女性のお客様の反応が読めず、手応えをつかみきれていない方
- 属人的な営業から脱却し、チーム全体の成約率を改善したい経営者・営業責任者
申込み案内はプレスリリース中に「お申込みはこちら」との表記があり、参加を希望する場合はその案内に従う形となります（本文中に同表記を二箇所掲載）。
Homeportの背景と提供する価値
株式会社Homeportは企業・教育機関向けに人材育成・組織開発の研修およびコンサルティングを提供しています。ミッションは「自ら考え、選び、行動できる人を育てる」であり、主体性や意思決定力の向上に資するプログラムを展開しています。
Homeportは「片づけ」を起点に1万件以上の家庭課題に向き合ってきた実績があり、そのプロセスから人の思考・感情・行動が変化するメカニズムを体系化しています。今回のセミナーは、その実践知を住宅営業に適用する取り組みです。
- 本社所在地
- 東京都港区
- 代表取締役
- 西﨑彩智
- 関連リンク
- https://nishizakisachi.com/
登壇者と期待される効果の整理
登壇する古川祥子氏は現場での高い成約実績を持ち、女性心理に基づく商談設計を得意とします。本セミナーを通じて、個々の営業担当者は自らの商談を検証し、改善すべきポイントを明確にできます。
組織としては、属人的な「技術」に頼らない共通フレームを導入することで、チーム全体の成約率向上が期待されます。手法は明日から実行できる形で提示されます。
要点の整理（表）と締めくくり
以下の表は、本記事で示したセミナーの重要情報を整理したものです。参加検討時のチェックリストとして利用できます。
| 項目 | 内容（要点） |
|---|---|
| セミナー名 | 住宅営業の失注9割に共通する“女性のホンネ” |
| 主催 | 株式会社Homeport（本社：東京都港区、代表取締役：西﨑彩智） |
| 開催日時 | 2026年8月20日（木）17:00〜18:00、2026年8月21日（金）18:00〜19:00（同内容） |
| 開催形式 | オンライン（Zoom） |
| 参加費 | 無料 |
| 対象 | 住宅・リフォーム事業者の営業担当者、営業責任者、経営者 |
| 登壇者 | 古川 祥子（株式会社Homeport・営業部門責任者） |
| 提供される価値 | 失注の9割に共通する女性の購買心理の構造化と、成約率を高める商談手法の実践的提示 |
| 過去の蓄積 | 延べ15,000名の女性事例、片づけ起点での1万件以上の家庭課題経験 |
2026年8月8日10:00に発表された本プレスリリースは、住宅営業が直面する失注問題に対して、女性の購買心理を起点にした解決アプローチを提示するものです。セミナーは無料でオンライン開催され、営業現場で即座に使える視点と技術が中心となります。申込み方法はリリース内の案内（「お申込みはこちら」）に従ってください。
出典：PR TIMES の発表
この記事は、元の発表をもとに AI を用いて下書きし、点検を通して 2026年8月8日 に公開しました（記事の作り方）。
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